INTERVIEW
営業職を希望して就職活動をする中で、お客様に直接、完成品を届けられる仕事に就きたいと考えるようになりました。消費者とつながり、手にしたときの喜びや満足感を一緒に感じられる仕事として、完成品メーカーを中心に探しました。また、社会基盤やインフラに関わる仕事にも関心があり、コベルコ建机はまさにその両方を兼ね備えていました。会社説明会や座談会では、社員の方々が自分の考えや取り組みを率直に話されていて、その姿がとても楽しそうであり、働きがいがあるという印象を受けました。ここなら自分も自然体で働きながら成長できそう???と感じたことが、入社を決めた大きな理由です。
现在、油圧ショベルの商品企画部に所属しており、商品のロードマップ策定（目标达成に向けた计画づくり）から次期モデルの开発、贩売开始までの企画?フォローなどを行っています。日々の业务では、営业経験を生かして、现场から市场ニーズを収集しフィードバックしたり、将来を见据えた新しいアイデアを考えたりします。また、国内のグループ会社や海外の现地法人、マーケティング事业本部と连携し、贩売戦略の立案も担当しています。
入社当时はマーケティングの部署に所属していましたが、3年目に営业所に配属になり、営业担当者の知见?経験頼りの贩売スタイルに直面しました。営业経験がなかった私にとって大きなチャレンジでしたが、代理店の贩売支援のためには、体系的な仕组みづくりが必要と考えました。そこで私はまず、代理店の営业担当者との同行営业を定常业务化し、製品が稼働する现场や使われ方、贩売手法?商谈の流れを学ぶ事と顾客?代理店の方々との直接的な人间関係构筑を実施しました。ついで、代理店向けの商品研修や贩促施策を个别に企画?実施したところ大変好评を顶きました。製品知识や贩売手法が増えることで自信と説得力が生まれ、売上を飞跃的に伸ばすことができました。
入社当初から「お客様に良い製品を届ける」という思いを大切にしてきました。営业では、お客様や代理店の方々と直接向き合えるため、成果が目に见えて実感でき、大きな达成感がありました。现在の企画部では、これまでの経験を活かしデータ収集や分析を行い、现场目线のアイデアをカタチにすることにやりがいを感じています。これまでのキャリアが役立っているという充実感があると共に、组织として取り组むことで、个人では実现できない规模の仕事に挑戦できる点も大きな魅力だと感じています。
社员の人当たりが良く、社风もオープンなのでとても働きやすいですし、立场に関係なく意见を言い合える风土があり、それが仕事のスピード感にもつながっていると思います。また、上司や先辈が若手の挑戦を丁寧に支えてくれるので、安心して新しい一歩を踏み出せる点も魅力です。
こうした环境は、会社が掲げる「シンプル」「スピード」「オープン」「チャレンジ」というスピリットにも通じており、自分の価値観と重なる部分も多く、より会社に夸りをもって働けている理由にもなっています。
コベルコ建机の製品がお客様に選ばれ続け、現場で役立つ存在であり続けることを目標に、次期モデルの商品開発や販売戦略策定、営業活動サポートを行っていきたいと考えています。価格勝負のみではなく、“コベルコ建机への期待感”で選ばれる製品やサービスを提供し、会社の価値の向上に貢献していきたいです。営業と企画の経験を組み合わせ、現場の課題を解決しながら価値ある製品を届けることを目指しています。
新卒での就职は、社会人としての第一歩を踏み出す大切な岐路であり、今后のご自身の考えや行动の基点になるものだと思います。だからこそ、纳得できる最良の选択をしてほしいです。私は、その选択をする上で、「自分が正直に働ける环境であること」が大前提だと思うので、职场の仲间になるかもしれない社员や、就职の窓口となる採用担当者とたくさんコミュニケーションを取って、会社のことを知るのはもちろん、ご自身のことも知ってもらう机会を大切にしてください。
